Vendre via les hôtels et les agences : commissions, flyers et accords
Les réceptions d’hôtel et les agents vendent vos visites contre une commission, et les écoles et les entreprises réservent des groupes entiers : suivez chaque vente et gardez un seul prix public.
Commencez par les hôtels proches de vos lieux de prise en charge
- 1
Visitez-en 10 à 20 en personne
Réceptions d’hôtel, auberges de jeunesse, concierges, boutiques et offices de tourisme proches de vos lieux de prise en charge.
- 2
Convenez par écrit d’une commission par réservation
Avec l’accord ci-dessous.
- 3
Donnez à chaque comptoir son propre lien ou QR code
Ainsi, chaque réservation compte pour le bon comptoir.
- 4
Offrez une visite gratuite au personnel de la réception
Un éductour : on vend mieux ce qu’on a aimé.
- 5
Payez chaque mois, avec un relevé
Chaque réservation, sa date et sa commission.
- 6
Faites le point après deux ou trois mois
Abandonnez les comptoirs qui ne vendent pas ; récompensez ceux qui vendent.
Créez des flyers mesurables
- ✓Une visite, son prix et sa devise, sa durée et une photo
- ✓Un QR code par comptoir qui ouvre la page de la visite, avec une balise de suivi qui nomme le comptoir
- ✓Une adresse web courte pour les clients qui ne scannent pas
Connaissez la commission attendue par chaque partenaire
| Partenaire | Commission sur le prix public |
|---|---|
| Réception d’hôtel ou concierge | Pas de taux standard : convenez-en par écrit |
| Office de tourisme | 10–20 % |
| Agence de voyages (détaillant) | Environ 10 %, jusqu’à 15 % |
| Grossiste | 20 % |
| Agence réceptive ou DMC | 25–30 % |
Taux tirés des guides professionnels du tourisme australien (Tourism Australia, 2024 ; ACT, 2022). Intégrez la commission la plus élevée que vous acceptez dans un seul prix public : voir Fixer le prix d’une visite.
Travaillez avec les agences de voyage et les DMC
- Envoyez une grille tarifaire avant chaque saison, et ne changez jamais le prix net d’un partenaire en cours de saison.
- Répondez aux demandes de devis le jour même.
- Envoyez un dossier professionnel : photos, programme, prestations incluses et conditions.
- Invitez le personnel des agences à un éductour.
| Votre grille tarifaire | Exemple |
|---|---|
| Visite | Kayak au coucher du soleil, 3 heures |
| Prix public | 94 |
| Net agent, 10 % | 84,60 |
| Net grossiste, 20 % | 75,20 |
| Net agence réceptive ou DMC, 30 % | 65,80 |
| Enfants de 3 à 11 ans | 70, mêmes commissions |
| Annulation | Gratuite jusqu’à 24 heures avant |
| Validité | Du 1er avril 2027 au 31 mars 2028 |
Vendez aux écoles, aux entreprises et aux groupes
| Groupe | Ce dont il a besoin |
|---|---|
| Écoles | Des dates fixes, un devis, une facture et votre plan de sécurité |
| Entreprises | Une visite privée, un devis et une facture |
| Clubs et autres groupes | Un prix de groupe et un nombre minimum de participants |
Contactez-les pour remplir vos mois creux, et envoyez votre devis dans la journée : voir Demandes et WhatsApp.
Rencontrez des agents sur les salons professionnels
| Salon | Ville | Mois |
|---|---|---|
| FITUR | Madrid | Janvier |
| ITB Berlin | Berlin | Mars |
| WTM Latin America | São Paulo | Avril |
| WTM London | Londres | Novembre |
Allez-y d’abord en visiteur, avec des rendez-vous fixés et votre grille tarifaire prête, ou rejoignez le stand de votre pays : les 30 coexposants de PromPerú ont tenu plus de 1 000 rendez-vous à FITUR 2026.
Copiez l’accord de commission
Accord de commission
Accord de commission entre [votre entreprise] (l’opérateur) et [hôtel ou boutique] (le partenaire) 1. Le partenaire vend les visites de l’opérateur aux prix publics de l’opérateur, sans remise de sa part. 2. Pour chaque réservation faite via le lien ou le QR code du partenaire, ou en son nom, l’opérateur verse au partenaire [taux] % du prix payé. 3. La commission est due une fois la réservation entièrement payée et la visite effectuée. Les réservations annulées et remboursées n’en donnent pas. 4. Au plus tard le [jour] de chaque mois, l’opérateur envoie un relevé de la commission gagnée le mois précédent et la paie par virement bancaire. 5. Le partenaire n’encaisse aucun paiement pour les visites, sauf accord écrit des deux parties. 6. Chaque partie peut mettre fin à cet accord avec un préavis écrit de 30 jours. Pour l’opérateur : [nom, signature, date] Pour le partenaire : [nom, signature, date]
Dans TourTask
Faites de chaque réception d’hôtel un vendeur avec sa propre commission, ses liens et ses QR codes, et donnez aux agents leurs propres prix : voir Partenaires. Un hôtel partenaire peut aussi voir lesquels de vos clients y séjournent.