Google Ads et publicité Facebook pour les visites : quand est-ce rentable ?
Une publicité est rentable tant que chaque réservation qu’elle apporte coûte moins que ce qu’une plateforme de réservation prendrait dessus.
Sachez combien une réservation peut coûter au maximum
Votre plafond est la commission que prendrait une plateforme de réservation. Une annonce sur la recherche Google face à une plateforme de réservation à 25 % :
| Visite de groupe | Visite privée | |
|---|---|---|
| Prix | 60 USD | 500 USD |
| La plateforme garde (25 %) | 15 USD | 125 USD |
| L’annonce coûte par réservation | environ 71 USD | environ 71 USD |
| Face à la plateforme | 56 USD de plus par réservation | 54 USD de moins par réservation |
Le coût de l’annonce suppose 2,14 USD par clic, la moyenne LocaliQ 2026 pour les annonces de recherche dans le voyage, et 3 réservations pour 100 clics, à titre d’exemple. Le Planificateur de mots clés de Google indique le prix des clics dans votre pays ; mesurez vos propres réservations.
Choisissez la publicité selon l’objectif
| Publicité | Touche | Idéale pour |
|---|---|---|
| Annonces sur la recherche Google | Les personnes qui cherchent en ce moment une visite comme la vôtre | Les visites privées et à prix élevé, et votre propre nom |
| Publicités Meta, sur Facebook et Instagram | Les personnes qui ne vous connaissent pas encore, par pays, langue et centres d’intérêt | Les voyageurs d’un nouveau pays, et le retargeting |
| Une publication boostée | Plus de personnes voient une publication | De la portée, pas des réservations : voir Réseaux sociaux |
Commencez petit sur Google
- 1
Enchérissez sur votre propre nom si d’autres le font
Des concurrents et des revendeurs peuvent acheter des annonces sur le nom de votre entreprise, affichées au-dessus de votre site dans les résultats. Avec votre propre annonce, vous y êtes aussi.
- 2
Faites la promotion d’une ou deux visites phares
Choisissez 5 à 15 expressions de recherche pour chacune, en correspondance exacte, et bloquez les recherches contenant des mots comme gratuit, emploi, carte ou pdf (les mots clés à exclure de Google).
- 3
Envoyez chaque annonce vers la page de sa visite
Dans la langue de l’internaute, avec la réservation sur la page.
- 4
Jugez après 100 à 200 clics par visite
Environ 210 à 430 USD avec la moyenne du secteur du voyage. Gardez les mots clés qui apportent des réservations.
Commencez petit sur Meta
- Une campagne, un budget, et 2 ou 3 publicités à comparer.
- N’y touchez pas pendant sa première semaine : les gros changements relancent l’apprentissage de Meta.
- Les publicités Meta apprennent le mieux avec environ 50 résultats par semaine (2026). Tant que vos réservations n’y arrivent pas, optimisez pour une étape plus fréquente, comme un paiement commencé.
- Faites du retargeting auprès des visiteurs récents et des personnes qui ont vu vos vidéos.
Reliez chaque réservation à sa publicité
Mettez ceci en place avant de dépenser :
- 1Des statistiques sur votre site web
Comme Google Analytics : d’où viennent les visiteurs, et où ils partent.
- 2Le code de suivi de Meta et de Google
Le Meta Pixel et la balise Google sur vos pages de réservation, qui transmettent chaque réservation avec sa valeur.
- 3Des réservations transmises par votre système de réservation
Depuis son serveur aussi, pour que les réservations par téléphone et les navigateurs qui bloquent le suivi comptent quand même. Meta l’appelle l’API Conversions.
- 4Une balise de suivi sur chaque lien que vous maîtrisez
Publications, e-mails et QR codes des prospectus : une balise de suivi montre d’où vient chaque réservation.
Comparez vos canaux chaque mois
| Canal | Réservations | Recettes | Coût | Coût ÷ recettes |
|---|---|---|---|---|
| Annonces sur la recherche Google | 6 | 2 100 | 420 | 20 % |
| Publicités Meta | 4 | 360 | 200 | 56 % |
| Plateforme de réservation à 25 % | 20 | 1 800 | 450 | 25 % |
Gardez une publicité tant que sa part reste sous celle d’une plateforme de réservation, et modifiez ou arrêtez les autres. Ici, les annonces Google sont rentables, les publicités Meta non.
Dans TourTask
Saisissez vos ID Meta Pixel et Google Ads sous Intégrations de sites Web → Suivi, et remplissez Conversions côté serveur pour transmettre aussi les réservations par téléphone et en personne : voir Suivi des conversions. Le suivi publicitaire fonctionne sur votre propre domaine, pas sur une adresse tourtask.site.