Идеи для туристического бизнеса: как выбрать и проверить первый тур
Лучший первый тур закрывает пробел, который видно в предложениях конкурентов, и доказывает свою ценность на бесплатных пробных турах.
Изучите конкурентов за полдня
- 1
Ищите как путешественник
Найдите своё направление и вид активности на Viator, GetYourGuide, Tripadvisor и в Google Картах.
- 2
Составьте список из 15–20 ближайших конкурентов
Запишите цену, продолжительность, размер группы, языки, место встречи, рейтинг и отзывы за последние 12 месяцев.
- 3
Прочитайте их отзывы на 1–3 звезды
Они показывают, чего не хватило путешественникам.
- 4
Проверьте спрос и сезонность
Google Keyword Planner показывает число запросов в месяц (нужен аккаунт Google Ads), а Google Trends — самые загруженные месяцы.
- 5
Поспрашивайте на ресепшен отелей
Администраторы и консьержи знают, о чём спрашивают гости, но чего никто не продаёт.
Найдите незанятую нишу
Язык
Язык, на котором говорят многие туристы, а туров на нём никто не предлагает.
Время
Рассвет, закат или ночь: часы, которые никто не охватывает.
Группа поменьше
Версия популярного тура для небольшой группы или индивидуальная.
Путешественник, которого упускают другие
Семьи, пожилые люди, путешествующие в одиночку или люди с ограниченной мобильностью.
Короткие туры в небольших группах хорошо продаются: в 2024 году 69% участников туров выбирали туры продолжительностью до 3 часов, а половина забронировала хотя бы один индивидуальный тур (Arival, 2025).
Выберите одну главную аудиторию
| Главная аудитория | Что им подходит |
|---|---|
| Самостоятельные путешественники | Бронирование с телефона до последних нескольких часов |
| Пассажиры круизов | Возвращение на судно задолго до отплытия |
| Семьи | Короткие туры, детские цены, выходные и школьные каникулы |
| Индивидуальные и люкс | Цена за группу и гибкое время, часто через тревел-консультантов |
| Школы и компании | Фиксированные даты, коммерческое предложение и счёт |
Однодневные туры покупают в последний момент: 70% участников туров из США и 61% из Европы бронировали менее чем за 7 дней (Arival, 2025).
Выберите: групповой или индивидуальный
| Групповой тур | Индивидуальный тур | |
|---|---|---|
| Вы продаёте | Места на отправление | Весь тур одной группе |
| Тур проходит | Когда набирается достаточно гостей | При каждом бронировании |
| Каждое бронирование приносит | Меньше, но бронирований больше | Больше, но бронирований меньше |
Выберите один вариант, а другой добавьте позже как версию того же тура.
Запустите один простой тур
- ✓Один тур на одном или двух языках
- ✓Два–четыре фиксированных отправления в неделю
- ✓Точное место встречи или точное время, когда вы забираете гостей
- ✓Бесплатная отмена не позднее чем за 24 часа: см. Правила бронирования
- ✓Цена, которая окупается даже при самой маленькой группе после комиссии онлайн-турагентства: см. Расчёт цены тура
Сначала проверьте тур бесплатно
- 1
Проведите 3–5 бесплатных пробных туров
С местными жителями, сотрудниками хостелов или друзьями. Засеките время маршрута, сбора гостей и остановок.
- 2
Просите обратную связь, а не отзывы
Google считает отзывы родственников и друзей конфликтом интересов: лучше спросите их, что изменить. Отзывы появятся позже, от платящих гостей: см. Больше отзывов.
- 3
Поставьте цели на первые 6–8 недель продаж
Бронирований в неделю, средний рейтинг и сколько гостей порекомендовали бы тур.
- 4
Измените тур, если он не достигает целей
Измените тур или аудиторию до того, как покупать транспорт или снаряжение.
В TourTask
Каждый тур принимает индивидуальные бронирования, групповые или и те и другие: см. Расписание и доступность и Групповые туры. Версии вроде полудневной и однодневной становятся вариантами одного тура.