Продажа туров через отели и турагентства: комиссии, листовки и договоры
Ресепшены отелей и турагенты продают ваши туры за комиссию, а школы и компании бронируют целые группы: учитывайте каждую продажу и держите единую публичную цену.
Начните с отелей рядом с местами посадки
- 1
Посетите лично 10–20 мест
Ресепшены отелей, хостелы, консьержи, магазины и туристические информационные центры рядом с вашими местами посадки.
- 2
Письменно договоритесь о комиссии за бронирование
С помощью договора ниже.
- 3
Дайте каждому партнёру свою ссылку или QR-код
Так каждое бронирование засчитается нужному партнёру.
- 4
Сводите персонал ресепшена на бесплатный тур
Это инфотур: люди продают то, что понравилось им самим.
- 5
Платите каждый месяц и присылайте отчёт
Каждое бронирование, его дата и комиссия.
- 6
Подведите итоги через два-три месяца
Откажитесь от партнёров, которые не продают, и поощряйте тех, кто продаёт.
Сделайте листовки, которые можно отследить
- ✓Один тур, его цена и валюта, продолжительность и одно фото
- ✓QR-код для каждого партнёра, который открывает страницу тура, с меткой отслеживания, называющей партнёра
- ✓Короткий веб-адрес для гостей, которые не сканируют коды
Знайте, какую комиссию ждёт каждый партнёр
| Партнёр | Комиссия от розничной цены |
|---|---|
| Ресепшен отеля или консьерж | Стандартной ставки нет: договоритесь письменно |
| Туристический информационный центр | 10–20% |
| Розничное турагентство | Около 10%, до 15% |
| Туроператор-оптовик | 20% |
| Принимающий туроператор или DMC | 25–30% |
Ставки взяты из отраслевых руководств по туризму Австралии (Tourism Australia, 2024; ACT, 2022). Заложите самую высокую комиссию, на которую вы согласны, в единую публичную цену: см. Цена тура.
Работайте с турагентствами и DMC
- Отправляйте прайс-лист перед каждым сезоном и никогда не меняйте нетто-цену партнёра посреди сезона.
- Отвечайте на запросы стоимости в тот же день.
- Отправьте агентский пакет: фото, программу, что включено и условия.
- Приглашайте сотрудников агентств в инфотур.
| Ваш прайс-лист | Пример |
|---|---|
| Тур | Каяк на закате, 3 часа |
| Розничная цена | 94 |
| Нетто для агентов, 10% | 84,60 |
| Нетто для оптовиков, 20% | 75,20 |
| Нетто для принимающих туроператоров или DMC, 30% | 65,80 |
| Дети 3–11 лет | 70, те же комиссии |
| Отмена | Бесплатно не позднее чем за 24 часа |
| Действует | С 1 апреля 2027 по 31 марта 2028 года |
Продавайте школам, компаниям и группам
| Группа | Что им нужно |
|---|---|
| Школы | Фиксированные даты, коммерческое предложение, счёт и ваш план безопасности |
| Компании | Индивидуальный тур, коммерческое предложение и счёт |
| Клубы и другие группы | Групповая цена и минимальное число участников |
Предлагайте им туры на свои тихие месяцы и присылайте предложение в течение дня: см. Запросы и WhatsApp.
Встречайтесь с агентами на отраслевых выставках
| Выставка | Город | Месяц |
|---|---|---|
| FITUR | Мадрид | Январь |
| ITB Berlin | Берлин | Март |
| WTM Latin America | Сан-Паулу | Апрель |
| WTM London | Лондон | Ноябрь |
Сначала съездите как посетитель, с назначенными встречами и готовым прайс-листом, или присоединитесь к стенду своей страны: 30 соэкспонентов PromPerú провели на FITUR 2026 более 1 000 встреч.
Скопируйте договор о комиссии
Договор о комиссии
Договор о комиссии между [ваша компания] (оператор) и [отель или магазин] (партнёр) 1. Партнёр продаёт туры оператора по публичным ценам оператора, без собственных скидок. 2. За каждое бронирование, сделанное по ссылке или QR-коду партнёра либо от его имени, оператор платит партнёру [ставка]% от оплаченной цены. 3. Комиссия начисляется, когда бронирование полностью оплачено и тур состоялся. За отменённые бронирования и бронирования с возвратом денег комиссия не начисляется. 4. Каждый месяц, не позднее [число], оператор присылает отчёт о комиссии, заработанной в предыдущем месяце, и выплачивает её банковским переводом. 5. Партнёр не принимает оплату за туры, если стороны письменно не договорились об ином. 6. Любая из сторон может расторгнуть этот договор, письменно уведомив другую сторону за 30 дней. За оператора: [имя, подпись, дата] За партнёра: [имя, подпись, дата]
В TourTask
Сделайте каждый ресепшен отеля продавцом со своей комиссией, ссылками и QR-кодами, а агентам дайте собственные цены: см. Партнёры. Отель-партнёр также видит, кто из ваших гостей у него живёт.