Как рассчитать цену тура: затраты, точка безубыточности и комиссии
Затраты задают нижнюю границу, похожие туры показывают диапазон, а то, что вы предлагаете, определяет ваше место в нём. Комиссия закладывается в последнюю очередь.
Сложите полные затраты на одного гостя
Делите на ожидаемый размер группы, а не на число мест в транспорте:
| Затраты | Что в них входит | На гостя |
|---|---|---|
| На каждый выезд | Гид, водитель, транспорт и топливо: 220 на 8 гостей | 27,50 |
| На каждого гостя | Билеты, еда, комиссии за оплату картой | 16,00 |
| Накладные расходы | Программы, сайт, маркетинг и офис за год ÷ число гостей, которых вы ждёте в этом году | 6,00 |
| Полные затраты | Сумма трёх строк | 49,50 |
Годовые затраты берутся из вашего бизнес-плана.
Заложите прибыль и комиссию: делите, а не прибавляйте
Чтобы оставить себе долю цены, разделите на долю, которая остаётся:
| Шаг | Расчёт | Итог |
|---|---|---|
| Оставить 25% от полученного как прибыль | 49,50 ÷ 0,75 | 66,00 |
| Заложить комиссию 25% | 66,00 ÷ 0,75 | 88,00 |
66 — ваша нетто-цена, которую вам платит продавец; 88 — ваша публичная цена. Сколько берёт каждый сайт бронирования: см. Онлайн-турагентства. Для любой комиссии:
| Комиссия | Разделите на | Чтобы получить 100, продавайте за |
|---|---|---|
| 10% | 0,90 | 111 |
| 15% | 0,85 | 118 |
| 20% | 0,80 | 125 |
| 25% | 0,75 | 133 |
| 30% | 0,70 | 143 |
При 25% получается 100 + 25% = 125. Продавец оставляет себе 31,25, а вы получаете 93,75, а не 100.
Проверьте точку безубыточности в каждом канале
Ваша точка безубыточности — это число гостей, которое нужно выезду, чтобы покрыть свои затраты:
| При цене 88 | Прямое бронирование | Через сайт бронирования с комиссией 25% |
|---|---|---|
| Вы получаете с гостя | 88 | 66 |
| Остаётся после затрат и накладных расходов (22) | 66 | 44 |
| Гостей, чтобы покрыть 220 за выезд | 4 (3,3) | 5 |
| Прибыль при 8 гостях | 308 | 132 |
Установите минимальную группу сборного тура на уровне точки безубыточности. GetYourGuide допускает минимум не больше 5 (2025).
Сравните цену с похожими турами
Сравните 5–10 похожих туров на Viator, GetYourGuide и Civitatis: цену, продолжительность, размер группы, что включено. Вы дороже? Меняйте тур, а не только цену: группа поменьше, больше включено, время получше. Предлагайте уровни, а не самую низкую цену: сборный, мини-группа, индивидуальный.
Продавайте по одной публичной цене во всех каналах
Ваш сайт, стойки отелей, агенты и сайты бронирования продают по одной цене, в которую уже заложена самая высокая комиссия, которую вы принимаете (паритет цен). Агенты не станут продвигать тур, который на вашем собственном сайте продаётся дешевле (Tourism Australia, 2024). Проверьте правила цен в договоре с каждым сайтом бронирования.
- Поощряйте тех, кто бронирует напрямую, бонусами, а не более низкой ценой: бесплатные фото, трансфер из отеля, более простая смена даты.
- Давайте промокоды постоянным гостям и партнёрам.
- Viator — исключение: с 1 августа 2026 года он получает вашу нетто-цену и рекомендуемую розничную цену, а Viator и его партнёры сами устанавливают цену, которую видят путешественники, включая скидки. Ваша выплата по-прежнему привязана к вашей нетто-цене.
Назначьте цены на индивидуальные туры, детей и сезоны
| Случай | Как назначить цену |
|---|---|
| Индивидуальные туры | Цена в зависимости от размера группы или базовая цена плюс сумма за каждого гостя, чтобы и небольшие группы покрывали постоянные затраты. |
| Дети | Одни и те же возрастные категории везде, например младенцы 0–2 бесплатно без места, дети 3–11, взрослые от 12. Место ребёнка обходится вам так же, как место взрослого. |
| Местные жители и иностранцы | В Латинской Америке обычна национальная цена в местной валюте рядом с международной в USD. |
| Сезоны | 2–3 сезона плюс пиковые даты: праздники, фестивали, дни захода круизных судов. Поднимайте цены там, где выезды распродаются за несколько недель. |
| В последний момент | Скидки на однодневные туры редко окупаются: оставляйте бронирование открытым почти до начала (ваш крайний срок бронирования). Никогда не продавайте ниже точки безубыточности. |
В TourTask
Ваша цена в TourTask — это ваша публичная цена. Чтобы продавать по ней и в онлайн-турагентстве, выберите для этого канала Своя наценка и укажите 0 в поле Наценка; вариант по умолчанию, Покрыть комиссию, поднимает там цену. См. Цены для каналов и Цены туров.