Vender tours en hoteles y agencias: comisiones, folletos y acuerdos
Las recepciones de hotel y las agencias venden tus tours a cambio de una comisión, y los colegios y las empresas reservan grupos enteros: controla cada venta y mantén un único precio público.
Empieza por los hoteles cerca de tus puntos de recogida
- 1
Visita entre 10 y 20 en persona
Recepciones de hotel, hostales, conserjes, tiendas y oficinas de turismo cerca de tus puntos de recogida.
- 2
Acuerda por escrito una comisión por reserva
Con el acuerdo de abajo.
- 3
Da a cada mostrador su propio enlace o código QR
Así cada reserva cuenta para el mostrador que la consiguió.
- 4
Invita al personal de recepción a un tour gratis
Un fam trip: la gente vende lo que ha disfrutado.
- 5
Paga cada mes, con una liquidación
Cada reserva, su fecha y su comisión.
- 6
Revisa a los dos o tres meses
Deja los mostradores que no venden y premia a los que sí.
Haz folletos que puedas medir
- ✓Un tour, su precio y moneda, su duración y una foto
- ✓Un código QR para cada mostrador que abra la página del tour, con una etiqueta de seguimiento que identifique al mostrador
- ✓Una dirección web corta para los clientes que no escanean
Conoce la comisión que espera cada socio
| Socio | Comisión sobre el precio de venta al público |
|---|---|
| Recepción de hotel o conserje | Sin tarifa estándar: acuérdala por escrito |
| Oficina de turismo | 10–20 % |
| Agencia de viajes minorista | Alrededor del 10 %, hasta el 15 % |
| Mayorista | 20 % |
| Agencia receptiva o DMC | 25–30 % |
Tarifas de las guías del sector turístico de Australia (Tourism Australia, 2024; ACT, 2022). Incluye la comisión más alta que aceptes en un único precio público: consulta Fijar el precio de un tour.
Trabaja con agencias de viajes y DMC
- Envía un tarifario antes de cada temporada y nunca cambies la tarifa neta de un socio a mitad de temporada.
- Responde a las solicitudes de presupuesto el mismo día.
- Envía un dosier para agencias: fotos, itinerario, qué incluye y condiciones.
- Invita al personal de las agencias a un fam trip.
| Tu tarifario | Ejemplo |
|---|---|
| Tour | Kayak al atardecer, 3 horas |
| Precio de venta al público | 94 |
| Neto agencia, 10 % | 84,60 |
| Neto mayorista, 20 % | 75,20 |
| Neto agencia receptiva o DMC, 30 % | 65,80 |
| Niños de 3 a 11 años | 70, con las mismas comisiones |
| Cancelación | Gratis hasta 24 horas antes |
| Validez | Del 1 de abril de 2027 al 31 de marzo de 2028 |
Vende a colegios, empresas y grupos
| Grupo | Qué necesita |
|---|---|
| Colegios | Fechas fijas, un presupuesto, una factura y tu plan de seguridad |
| Empresas | Un tour privado, un presupuesto y una factura |
| Clubes y otros grupos | Un precio de grupo y un mínimo de personas |
Contáctalos para llenar tus meses flojos y envía el presupuesto en menos de un día: consulta Consultas y WhatsApp.
Conoce agentes en las ferias de turismo
| Feria | Ciudad | Mes |
|---|---|---|
| FITUR | Madrid | Enero |
| ITB Berlin | Berlín | Marzo |
| WTM Latin America | São Paulo | Abril |
| WTM London | Londres | Noviembre |
Ve primero como visitante, con las reuniones ya concertadas y tu tarifario listo, o súmate al stand de tu país: los 30 coexpositores de PromPerú tuvieron más de 1.000 reuniones en FITUR 2026.
Copia el acuerdo de comisiones
Acuerdo de comisiones
Acuerdo de comisiones entre [tu empresa] (el operador) y [hotel o tienda] (el socio) 1. El socio vende los tours del operador a los precios públicos del operador, sin descuentos propios. 2. Por cada reserva hecha a través del enlace o código QR del socio, o en su nombre, el operador paga al socio el [porcentaje] % del precio pagado. 3. La comisión se devenga cuando la reserva está pagada por completo y su tour se ha realizado. Las reservas canceladas y reembolsadas no generan comisión. 4. Antes del día [día] de cada mes, el operador envía una liquidación de la comisión generada el mes anterior y la paga por transferencia bancaria. 5. El socio no cobra ningún importe por los tours, salvo que ambas partes lo acuerden por escrito. 6. Cualquiera de las partes puede terminar este acuerdo con un preaviso por escrito de 30 días. Por el operador: [nombre, firma, fecha] Por el socio: [nombre, firma, fecha]
En TourTask
Haz de cada recepción de hotel un vendedor con su propia comisión, enlaces y códigos QR, y da a las agencias precios propios: consulta Socios. Un hotel asociado también puede ver cuáles de tus clientes se alojan allí.