Geschäftsideen für Touren: So wählst und testest du deine erste Tour
Die beste erste Tour füllt eine Lücke, die du in den Angeboten der Konkurrenz siehst, und bewährt sich bei kostenlosen Probetouren.
Analysiere deine Konkurrenz an einem Nachmittag
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Such wie ein Reisender
Such dein Reiseziel und deine Aktivität auf Viator, GetYourGuide, Tripadvisor und Google Maps.
- 2
Liste die 15 bis 20 nächsten Mitbewerber auf
Notiere Preis, Dauer, Gruppengröße, Sprachen, Treffpunkt, Durchschnittsbewertung und die Bewertungen der letzten 12 Monate.
- 3
Lies ihre Bewertungen mit 1 bis 3 Sternen
Sie zeigen, was Reisenden gefehlt hat.
- 4
Prüfe Nachfrage und Saisons
Google Keyword Planner zeigt die monatlichen Suchanfragen (dafür brauchst du ein Google-Ads-Konto), Google Trends die starken Monate.
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Frag an Hotelrezeptionen nach
Rezeptionisten und Concierges wissen, wonach Gäste fragen, was aber niemand anbietet.
Finde die Lücke
Eine Sprache
Eine Sprache, die viele Besucher sprechen und niemand anbietet.
Eine Uhrzeit
Sonnenaufgang, Sonnenuntergang oder Nacht: Zeiten, die niemand abdeckt.
Eine kleinere Gruppe
Eine Kleingruppen- oder Privatversion einer gefragten Tour.
Reisende, die andere übersehen
Familien, Senioren, Alleinreisende oder Menschen mit eingeschränkter Mobilität.
Kurz und klein verkauft sich: 2024 machten 69 % der Tourteilnehmer Touren von 3 Stunden oder weniger, und die Hälfte buchte mindestens eine Privattour (Arival, 2025).
Wähle eine Hauptzielgruppe
| Hauptzielgruppe | Was zu ihr passt |
|---|---|
| Individualreisende | Bis wenige Stunden vorher per Handy buchbar |
| Kreuzfahrtpassagiere | Lange vor dem Ablegen zurück am Schiff |
| Familien | Kurze Touren, Kinderpreise, Wochenenden und Schulferien |
| Privat und Luxus | Ein Preis pro Gruppe und flexible Zeiten, oft über Reiseberater gebucht |
| Schulen und Firmen | Feste Termine, ein Angebot und eine Rechnung |
Tagestouren verkaufen sich kurzfristig: 70 % der Tourteilnehmer aus den USA und 61 % aus Europa buchten weniger als 7 Tage im Voraus (Arival, 2025).
Wähle Gruppen- oder Privattour
| Gruppentour | Privattour | |
|---|---|---|
| Du verkaufst | Plätze bei einem Termin | Die ganze Tour an eine Gruppe |
| Sie findet statt | Sobald genug Gäste buchen | Bei jeder Buchung |
| Jede Buchung bringt | Weniger, bei mehr Buchungen | Mehr, bei weniger Buchungen |
Wähle eine Form und füge die andere später als Version derselben Tour hinzu.
Starte mit einer einfachen Tour
- ✓Eine Tour, in einer oder zwei Sprachen
- ✓Zwei bis vier feste Termine pro Woche
- ✓Ein genauer Treffpunkt oder eine genaue Abholzeit
- ✓Kostenlose Stornierung bis 24 Stunden vorher: siehe Buchungsbedingungen
- ✓Ein Preis, der sich nach der Provision eines Online-Reisebüros auch bei deiner kleinsten Gruppe noch lohnt: siehe Tour kalkulieren
Teste sie zuerst kostenlos
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Mach 3 bis 5 kostenlose Probetouren
Mit Einheimischen, Hostelpersonal oder Freunden. Miss die Zeit für die Route, die Abholungen und die Stopps.
- 2
Bitte um Feedback, nicht um Bewertungen
Google wertet Bewertungen von Familie und Freunden als Interessenkonflikt: Frag sie stattdessen, was du ändern solltest. Bewertungen kommen später, von zahlenden Gästen: siehe Mehr Bewertungen erhalten.
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Setz Ziele für deine ersten 6 bis 8 Verkaufswochen
Buchungen pro Woche, deine Durchschnittsbewertung und wie viele die Tour weiterempfehlen würden.
- 4
Ändere die Tour, wenn sie die Ziele verfehlt
Ändere die Tour oder die Zielgruppe, bevor du Fahrzeuge oder Ausrüstung kaufst.
In TourTask
Jede Tour nimmt Privatbuchungen, Gruppenbuchungen oder beides an: siehe Zeitplan und Verfügbarkeit und Gruppentouren. Versionen wie Halbtag und Ganztag werden zu Varianten derselben Tour.