Vender passeios em hotéis e agências: comissões, folhetos e acordos
As receções de hotel e os agentes vendem os seus passeios em troca de uma comissão, e as escolas e empresas reservam grupos inteiros: registe cada venda e mantenha um só preço público.
Comece pelos hotéis perto dos seus pontos de recolha
- 1
Visite 10 a 20 pessoalmente
Receções de hotel, hostels, concierges, lojas e postos de turismo perto dos seus pontos de recolha.
- 2
Combine por escrito uma comissão por reserva
Com o acordo abaixo.
- 3
Dê a cada balcão o seu próprio link ou código QR
Assim, cada reserva conta para o balcão certo.
- 4
Leve o pessoal da receção a fazer um passeio gratuito
Uma fam trip: as pessoas vendem aquilo de que gostaram.
- 5
Pague todos os meses, com um extrato
Cada reserva, a sua data e a sua comissão.
- 6
Reveja ao fim de dois ou três meses
Deixe os balcões que não vendem; recompense os que vendem.
Faça folhetos que pode medir
- ✓Um passeio, o seu preço e moeda, a duração e uma foto
- ✓Um código QR por balcão que abre a página do passeio, com uma etiqueta de rastreio que identifica o balcão
- ✓Um endereço web curto para os clientes que não leem o código
Saiba que comissão espera cada parceiro
| Parceiro | Comissão sobre o preço de venda ao público |
|---|---|
| Receção de hotel ou concierge | Sem taxa padrão: combine-a por escrito |
| Posto de turismo | 10–20% |
| Agência de viagens retalhista | Cerca de 10%, até 15% |
| Grossista | 20% |
| Operador recetivo ou DMC | 25–30% |
Taxas dos guias do setor turístico da Austrália (Tourism Australia, 2024; ACT, 2022). Inclua a comissão mais alta que aceita em um só preço público: veja Definir o preço de um passeio.
Trabalhe com agentes de viagens e DMC
- Envie uma tabela de tarifas antes de cada época e nunca mude a tarifa líquida de um parceiro a meio da época.
- Responda aos pedidos de orçamento no próprio dia.
- Envie um dossiê comercial: fotos, itinerário, o que está incluído e condições.
- Convide o pessoal das agências para uma fam trip.
| A sua tabela de tarifas | Exemplo |
|---|---|
| Passeio | Caiaque ao pôr do sol, 3 horas |
| Preço de venda ao público | 94 |
| Líquido para agentes, 10% | 84,60 |
| Líquido para grossistas, 20% | 75,20 |
| Líquido para operadores recetivos ou DMC, 30% | 65,80 |
| Crianças dos 3 aos 11 anos | 70, com as mesmas comissões |
| Cancelamento | Grátis até 24 horas antes |
| Validade | De 1 de abril de 2027 a 31 de março de 2028 |
Venda a escolas, empresas e grupos
| Grupo | Do que precisa |
|---|---|
| Escolas | Datas fixas, um orçamento, uma fatura e o seu plano de segurança |
| Empresas | Um passeio privado, um orçamento e uma fatura |
| Clubes e outros grupos | Um preço de grupo e um número mínimo de pessoas |
Contacte-os para os seus meses mais calmos e envie o orçamento no prazo de um dia: veja Pedidos de informação e WhatsApp.
Conheça agentes em feiras do setor
| Feira | Cidade | Mês |
|---|---|---|
| FITUR | Madrid | Janeiro |
| ITB Berlin | Berlim | Março |
| WTM Latin America | São Paulo | Abril |
| WTM London | Londres | Novembro |
Visite primeiro, com reuniões marcadas e a sua tabela de tarifas pronta, ou junte-se ao stand do seu país: os 30 coexpositores da PromPerú tiveram mais de 1.000 reuniões na FITUR 2026.
Copie o acordo de comissão
Acordo de comissão
Acordo de comissão entre [a sua empresa] (o operador) e [hotel ou loja] (o parceiro) 1. O parceiro vende os passeios do operador aos preços públicos do operador, sem descontos próprios. 2. Por cada reserva feita através do link ou código QR do parceiro, ou em seu nome, o operador paga ao parceiro [taxa]% do preço pago. 3. A comissão é devida quando a reserva estiver totalmente paga e o respetivo passeio se tiver realizado. As reservas canceladas e reembolsadas não geram comissão. 4. Até ao dia [dia] de cada mês, o operador envia um extrato da comissão gerada no mês anterior e paga-a por transferência bancária. 5. O parceiro não recebe pagamentos pelos passeios, salvo acordo escrito entre ambos. 6. Qualquer das partes pode terminar este acordo com um pré-aviso escrito de 30 dias. Pelo operador: [nome, assinatura, data] Pelo parceiro: [nome, assinatura, data]
No TourTask
Faça de cada receção de hotel um vendedor com a sua comissão, links e códigos QR próprios, e dê aos agentes preços próprios: veja Parceiros. Um hotel parceiro também pode ver quais dos seus clientes estão lá hospedados.