Google Ads и реклама в Facebook для туров: когда она окупается
Объявление окупается, пока каждое бронирование, которое оно приносит, стоит меньше, чем взял бы за него сайт бронирования.
Знайте предельную стоимость бронирования
Ваш потолок — комиссия, которую взял бы сайт бронирования. Поисковое объявление Google в сравнении с сайтом бронирования с комиссией 25%:
| Групповой тур | Индивидуальный тур | |
|---|---|---|
| Цена | 60 USD | 500 USD |
| Сайт бронирования забирает (25%) | 15 USD | 125 USD |
| Объявление стоит за бронирование | около 71 USD | около 71 USD |
| В сравнении с сайтом бронирования | на 56 USD дороже за бронирование | на 54 USD дешевле за бронирование |
Стоимость объявления рассчитана из 2,14 USD за клик (среднее значение LocaliQ за 2026 год для поисковой рекламы в сфере путешествий) и, для примера, 3 бронирований на каждые 100 кликов. Планировщик ключевых слов Google показывает цены кликов в вашей стране; измеряйте свои бронирования.
Выберите рекламу под задачу
| Реклама | Аудитория | Лучшее применение |
|---|---|---|
| Поисковая реклама Google | Люди, которые прямо сейчас ищут тур вроде вашего | Индивидуальные и дорогие туры, а также ваше собственное название |
| Реклама Meta в Facebook и Instagram | Люди, которые ещё не знают вас, по стране, языку и интересам | Путешественники из новой страны и ретаргетинг |
| Продвигаемая публикация | Больше зрителей у одной публикации | Охват, а не бронирования: см. Соцсети |
Начните с малого в Google
- 1
Покупайте рекламу по своему названию, если это делают другие
Конкуренты и перепродавцы могут покупать рекламу по названию вашей компании, и она показывается в результатах над вашим сайтом. С собственным объявлением там будете и вы.
- 2
Рекламируйте один-два самых продаваемых тура
Выберите для каждого 5–15 поисковых фраз с точным соответствием и исключите запросы со словами вроде «бесплатно», «вакансии», «карта» или «pdf» (минус-слова Google).
- 3
Ведите каждое объявление на страницу его тура
На языке того, кто ищет, и с бронированием прямо на странице.
- 4
Оценивайте после 100–200 кликов на тур
Это примерно 210–430 USD по среднему значению для путешествий. Оставьте ключевые слова, которые приносят бронирования.
Начните с малого в Meta
- Одна кампания, один бюджет и 2–3 объявления для сравнения.
- Не трогайте кампанию первую неделю: крупные изменения перезапускают обучение Meta.
- Реклама Meta лучше всего обучается примерно на 50 результатах в неделю (2026). Пока ваши бронирования не дошли до этого уровня, оптимизируйте под более частый шаг, например начало оформления заказа.
- Настройте ретаргетинг на недавних посетителей и зрителей ваших видео.
Связывайте каждое бронирование с его рекламой
Настройте это, прежде чем тратить деньги:
- 1Аналитика на вашем сайте
Например, Google Analytics: откуда приходят посетители и где они уходят.
- 2Код отслеживания Meta и Google
Пиксель Meta и тег Google на страницах бронирования, которые передают каждое бронирование вместе с его суммой.
- 3Бронирования, которые передаёт ваша система бронирования
В том числе со своего сервера, чтобы учитывались бронирования по телефону и браузеры, которые блокируют отслеживание. В Meta это называется API конверсий.
- 4Метка отслеживания на каждой ссылке, которой вы управляете
Публикации, письма и QR-коды на листовках: метка отслеживания показывает, откуда пришло каждое бронирование.
Сравнивайте каналы каждый месяц
| Канал | Бронирования | Выручка | Расходы | Расходы ÷ выручка |
|---|---|---|---|---|
| Поисковая реклама Google | 6 | 2 100 | 420 | 20% |
| Реклама Meta | 4 | 360 | 200 | 56% |
| Сайт бронирования с комиссией 25% | 20 | 1 800 | 450 | 25% |
Оставляйте объявление, пока его доля ниже доли сайта бронирования, а остальные меняйте или останавливайте. В этом примере реклама Google окупается, а реклама Meta — нет.
В TourTask
Введите идентификаторы Meta Pixel и Google Ads в разделе Интеграция веб-сайтов → Отслеживание и заполните Серверные конверсии, чтобы передавать и бронирования по телефону и при личной встрече: см. Отслеживание конверсий. Отслеживание рекламы работает на вашем собственном домене, а не на адресе tourtask.site.