ツアー料金の決め方：費用、損益分岐点、手数料の計算

車両の座席数ではなく、見込みのグループ人数で割ります。

年間の費用は事業計画から出します。

料金の一定の割合を手元に残すには、残る割合で割ります。

66 がネット価格、つまり販売者からあなたに支払われる額で、88 が公開料金です。各予約サイトの手数料はオンライン旅行代理店をご覧ください。どの手数料率でも、次のとおりです。

損益分岐点とは、1 回の催行で費用をまかなうのに必要なゲスト数です。

混載ツアーの最少催行人数は、損益分岐点に合わせます。GetYourGuide が認める最少催行人数は 5 人までです（2025 年）。

Viator、GetYourGuide、Civitatis で似たツアーを 5〜10 本比べます。料金、所要時間、グループの人数、含まれるものを見ましょう。相場より高いなら、料金だけでなくツアーを変えます。少人数にする、含まれるものを増やす、時間帯を良くする、などです。最安値ではなく、混載、少人数、貸切といった段階を用意しましょう。

自社サイト、ホテルのフロントや代理店、予約サイトはすべて同じ料金で販売し、受け入れる最大の手数料をあらかじめ含めておきます（レートパリティ）。自社サイトの方が安いツアーを、代理店は積極的に売りません（Tourism Australia、2024 年）。各予約サイトの契約で、料金のルールを確認しましょう。

• 直接予約してくれたゲストには、値下げではなく特典で応えます。無料の写真、ホテル送迎、日程変更のしやすさなどです。
• リピーターやパートナーには、プロモーションコードを渡します。
• Viator は例外です。2026 年 8 月 1 日から、Viator はネット価格と推奨販売価格を受け取り、旅行者に表示される価格は割引も含めて Viator とそのパートナーが決めます。あなたへの支払いは、引き続きネット価格に基づきます。

TourTask の料金が公開料金です。オンライン旅行会社でもその料金で販売するには、そのチャネルでカスタム上乗せを選び、上乗せ率を 0 にします。初期設定の手数料を上乗せのままだと、そこでの料金が上がります。チャネル別の料金とツアーの料金をご覧ください。