Vendere tour tramite hotel e agenzie: commissioni, volantini e accordi
Le reception degli hotel e le agenzie vendono i tuoi tour in cambio di una commissione, e scuole e aziende prenotano gruppi interi: tieni traccia di ogni vendita e mantieni un unico prezzo pubblico.
Inizia dagli hotel vicini ai tuoi punti di prelievo
- 1
Visitane da 10 a 20 di persona
Reception d’hotel, ostelli, concierge, negozi e uffici turistici vicini ai tuoi punti di prelievo.
- 2
Concorda per iscritto una commissione per prenotazione
Con l’accordo qui sotto.
- 3
Dai a ogni partner il suo link o codice QR
Così ogni prenotazione va al partner giusto.
- 4
Porta il personale della reception a fare un tour gratis
Un fam trip: si vende meglio ciò che è piaciuto.
- 5
Paga ogni mese, con un estratto conto
Ogni prenotazione, la sua data e la sua commissione.
- 6
Fai il punto dopo due o tre mesi
Lascia i partner che non vendono; premia quelli che vendono.
Crea volantini misurabili
- ✓Un tour, il suo prezzo e la valuta, la durata e una foto
- ✓Un codice QR per ogni partner che apre la pagina del tour, con un tag di tracciamento che indica il partner
- ✓Un indirizzo web breve per i clienti che non scansionano il codice
Conosci la commissione che ogni partner si aspetta
| Partner | Commissione sul prezzo al pubblico |
|---|---|
| Reception d’hotel o concierge | Nessuna tariffa standard: concordala per iscritto |
| Ufficio turistico | 10–20% |
| Agenzia di viaggi al dettaglio | Circa il 10%, fino al 15% |
| Grossista | 20% |
| Agenzia incoming o DMC | 25–30% |
Tariffe tratte dalle guide per gli operatori turistici dell’Australia (Tourism Australia, 2024; ACT, 2022). Includi la commissione più alta che accetti in un unico prezzo pubblico: vedi Fissare il prezzo di un tour.
Lavora con agenzie di viaggio e DMC
- Invia un listino prima di ogni stagione e non cambiare mai la tariffa netta di un partner a metà stagione.
- Rispondi alle richieste di preventivo in giornata.
- Invia un kit per le agenzie: foto, itinerario, cosa è incluso e condizioni.
- Invita il personale delle agenzie a un fam trip.
| Il tuo listino | Esempio |
|---|---|
| Tour | Kayak al tramonto, 3 ore |
| Prezzo al pubblico | 94 |
| Netto agenzie, 10% | 84,60 |
| Netto grossisti, 20% | 75,20 |
| Netto agenzie incoming o DMC, 30% | 65,80 |
| Bambini dai 3 agli 11 anni | 70, stesse commissioni |
| Cancellazione | Gratuita fino a 24 ore prima |
| Validità | Dal 1° aprile 2027 al 31 marzo 2028 |
Vendi a scuole, aziende e gruppi
| Gruppo | Di cosa ha bisogno |
|---|---|
| Scuole | Date fisse, un preventivo, una fattura e il tuo piano di sicurezza |
| Aziende | Un tour privato, un preventivo e una fattura |
| Circoli e altri gruppi | Un prezzo di gruppo e un numero minimo di partecipanti |
Contattali per riempire i mesi più tranquilli e invia il preventivo entro un giorno: vedi Richieste e WhatsApp.
Incontra le agenzie alle fiere di settore
| Fiera | Città | Mese |
|---|---|---|
| FITUR | Madrid | Gennaio |
| ITB Berlin | Berlino | Marzo |
| WTM Latin America | San Paolo | Aprile |
| WTM London | Londra | Novembre |
Vai prima come visitatore, con gli incontri già fissati e il listino pronto, oppure unisciti allo stand del tuo paese: i 30 coespositori di PromPerú hanno tenuto oltre 1.000 incontri a FITUR 2026.
Copia l’accordo di commissione
Accordo di commissione
Accordo di commissione tra [la tua azienda] (l’operatore) e [hotel o negozio] (il partner) 1. Il partner vende i tour dell’operatore ai prezzi pubblici dell’operatore, senza sconti propri. 2. Per ogni prenotazione effettuata tramite il link o il codice QR del partner, o a suo nome, l’operatore paga al partner il [percentuale]% del prezzo pagato. 3. La commissione è dovuta quando la prenotazione è interamente pagata e il tour si è svolto. Le prenotazioni annullate e rimborsate non danno diritto a commissione. 4. Entro il giorno [giorno] di ogni mese, l’operatore invia un estratto conto della commissione maturata nel mese precedente e la paga con bonifico bancario. 5. Il partner non riceve pagamenti per i tour, salvo accordo scritto tra le parti. 6. Ciascuna parte può recedere da questo accordo con un preavviso scritto di 30 giorni. Per l’operatore: [nome, firma, data] Per il partner: [nome, firma, data]
In TourTask
Rendi ogni reception d’hotel un venditore con la sua commissione, i suoi link e codici QR, e dai alle agenzie prezzi propri: vedi Partner. Un hotel partner può anche vedere quali dei tuoi clienti alloggiano lì.