Google Ads e pubblicità su Facebook per i tour: quando convengono
Un annuncio conviene finché ogni prenotazione che porta costa meno di quanto prenderebbe una piattaforma di prenotazione.
Sappi quanto può costare al massimo una prenotazione
Il tuo tetto è la commissione che prenderebbe una piattaforma di prenotazione. Un annuncio sulla ricerca Google a confronto con una piattaforma di prenotazione al 25%:
| Tour di gruppo | Tour privato | |
|---|---|---|
| Prezzo | 60 USD | 500 USD |
| La piattaforma trattiene (25%) | 15 USD | 125 USD |
| L’annuncio costa per prenotazione | circa 71 USD | circa 71 USD |
| Rispetto alla piattaforma | 56 USD in più a prenotazione | 54 USD in meno a prenotazione |
Il costo dell’annuncio presuppone 2,14 USD a clic, la media LocaliQ 2026 per gli annunci di ricerca nel turismo, e 3 prenotazioni ogni 100 clic, come esempio. Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google mostra i prezzi dei clic nel tuo paese; misura le tue prenotazioni.
Scegli l’annuncio adatto all’obiettivo
| Annuncio | Raggiunge | Ideale per |
|---|---|---|
| Annunci sulla ricerca Google | Chi cerca proprio ora un tour come il tuo | Tour privati e di prezzo elevato, e il tuo stesso nome |
| Annunci Meta, su Facebook e Instagram | Chi non ti conosce ancora, per paese, lingua e interessi | Viaggiatori di un nuovo paese, e retargeting |
| Un post messo in evidenza | Più persone vedono un post | Copertura, non prenotazioni: vedi Social media |
Parti in piccolo su Google
- 1
Fai offerte sul tuo nome se lo fanno altri
Concorrenti e rivenditori possono comprare annunci sul nome della tua attività, mostrati sopra il tuo sito nei risultati. Con un annuncio tuo, ci sei anche tu.
- 2
Pubblicizza uno o due tour più venduti
Scegli da 5 a 15 frasi di ricerca per ciascuno, a corrispondenza esatta, e blocca le ricerche con parole come gratis, lavoro, mappa o pdf (le parole chiave escluse di Google).
- 3
Porta ogni annuncio alla pagina del suo tour
Nella lingua di chi cerca, con la prenotazione sulla pagina.
- 4
Valuta dopo 100-200 clic per tour
Circa 210-430 USD con la media del turismo. Tieni le parole chiave che portano prenotazioni.
Parti in piccolo su Meta
- Una campagna, un budget e 2 o 3 annunci da confrontare.
- Non toccarla nella prima settimana: i grandi cambiamenti fanno ripartire l’apprendimento di Meta.
- Gli annunci di Meta imparano meglio con circa 50 risultati a settimana (2026). Finché le tue prenotazioni non ci arrivano, ottimizza per un passaggio più frequente, come un checkout avviato.
- Fai retargeting su chi ha visitato il sito di recente e su chi ha guardato i tuoi video.
Collega ogni prenotazione al suo annuncio
Imposta queste cose prima di spendere:
- 1Statistiche sul tuo sito web
Come Google Analytics: da dove arrivano i visitatori e dove se ne vanno.
- 2Il codice di tracciamento di Meta e Google
Il Meta Pixel e il tag Google sulle tue pagine di prenotazione, che segnalano ogni prenotazione con il suo valore.
- 3Prenotazioni segnalate dal tuo sistema di prenotazione
Anche dal suo server, così contano anche le prenotazioni telefoniche e i browser che bloccano il tracciamento. Meta la chiama API Conversions.
- 4Un tag di tracciamento su ogni link che gestisci
Post, e-mail e codici QR dei volantini: un tag di tracciamento mostra da dove è arrivata ogni prenotazione.
Confronta i tuoi canali ogni mese
| Canale | Prenotazioni | Ricavi | Costo | Costo ÷ ricavi |
|---|---|---|---|---|
| Annunci sulla ricerca Google | 6 | 2.100 | 420 | 20% |
| Annunci Meta | 4 | 360 | 200 | 56% |
| Piattaforma di prenotazione al 25% | 20 | 1.800 | 450 | 25% |
Tieni un annuncio finché la sua quota resta sotto quella di una piattaforma di prenotazione, e cambia o ferma gli altri. Qui gli annunci Google convengono e quelli Meta no.
In TourTask
Inserisci i tuoi ID Meta Pixel e Google Ads in Integrazioni del sito web → Monitoraggio, e compila Conversioni lato server per segnalare anche le prenotazioni telefoniche e di persona: vedi Monitoraggio delle conversioni. Il tracciamento degli annunci funziona sul tuo dominio, non su un indirizzo tourtask.site.