Vendre tours amb hotels i agències: comissions, fullets i acords
Les recepcions d’hotel i les agències venen els vostres tours a canvi d’una comissió, i les escoles i les empreses reserven grups sencers: compteu cada venda i mantingueu un sol preu públic.
Comenceu pels hotels propers als vostres punts de recollida
- 1
Visiteu-ne de 10 a 20 en persona
Recepcions d’hotel, albergs, conserges, botigues i oficines de turisme a prop dels vostres punts de recollida.
- 2
Acordeu per escrit una comissió per reserva
Amb l’acord de més avall.
- 3
Doneu a cada taulell el seu enllaç o codi QR
Així cada reserva compta per al taulell correcte.
- 4
Convideu el personal de recepció a un tour gratuït
Un fam trip: la gent ven el que ha gaudit.
- 5
Pagueu cada mes, amb una liquidació
Cada reserva, la seva data i la seva comissió.
- 6
Reviseu-ho al cap de dos o tres mesos
Deixeu els taulells que no venen i premieu els que sí.
Feu fullets que pugueu mesurar
- ✓Un tour, el seu preu i moneda, la durada i una foto
- ✓Un codi QR per a cada taulell que obri la pàgina del tour, amb una etiqueta de seguiment que identifiqui el taulell
- ✓Una adreça web curta per als clients que no escanegen
Conegueu la comissió que espera cada soci
| Soci | Comissió sobre el preu de venda al públic |
|---|---|
| Recepció d’hotel o conserge | Sense tarifa estàndard: acordeu-la per escrit |
| Oficina de turisme | 10–20 % |
| Agència de viatges minorista | Al voltant del 10 %, fins al 15 % |
| Majorista | 20 % |
| Agència receptiva o DMC | 25–30 % |
Tarifes de les guies del sector turístic d’Austràlia (Tourism Australia, 2024; ACT, 2022). Incloeu la comissió més alta que accepteu en un sol preu públic: vegeu Posar preu a un tour.
Treballeu amb agències de viatges i DMC
- Envieu un full de tarifes abans de cada temporada i no canvieu mai la tarifa neta d’un soci a mitja temporada.
- Responeu les sol·licituds de pressupost el mateix dia.
- Envieu un dossier comercial: fotos, itinerari, què inclou i condicions.
- Convideu el personal de les agències a un fam trip.
| El vostre full de tarifes | Exemple |
|---|---|
| Tour | Caiac a la posta de sol, 3 hores |
| Preu de venda al públic | 94 |
| Net per a agències, 10 % | 84,60 |
| Net per a majoristes, 20 % | 75,20 |
| Net per a agències receptives o DMC, 30 % | 65,80 |
| Infants de 3 a 11 anys | 70, amb les mateixes comissions |
| Cancel·lació | Gratuïta fins a 24 hores abans |
| Vigència | De l’1 d’abril de 2027 al 31 de març de 2028 |
Veneu a escoles, empreses i grups
| Grup | Què necessita |
|---|---|
| Escoles | Dates fixes, un pressupost, una factura i el vostre pla de seguretat |
| Empreses | Un tour privat, un pressupost i una factura |
| Clubs i altres grups | Un preu de grup i un nombre mínim de persones |
Contacteu-los per omplir els mesos fluixos i envieu el pressupost en menys d’un dia: vegeu Consultes i WhatsApp.
Conegueu agents a les fires del sector
| Fira | Ciutat | Mes |
|---|---|---|
| FITUR | Madrid | Gener |
| ITB Berlin | Berlín | Març |
| WTM Latin America | São Paulo | Abril |
| WTM London | Londres | Novembre |
Aneu-hi primer com a visitants, amb les reunions concertades i el full de tarifes a punt, o sumeu-vos a l’estand del vostre país: els 30 coexpositors de PromPerú van fer més de 1.000 reunions a FITUR 2026.
Copieu l’acord de comissions
Acord de comissions
Acord de comissions entre [la vostra empresa] (l’operador) i [hotel o botiga] (el soci) 1. El soci ven els tours de l’operador als preus públics de l’operador, sense descomptes propis. 2. Per cada reserva feta a través de l’enllaç o el codi QR del soci, o en nom seu, l’operador paga al soci el [percentatge] % del preu pagat. 3. La comissió es merita quan la reserva està pagada del tot i el tour s’ha fet. Les reserves cancel·lades i reemborsades no generen comissió. 4. Abans del dia [dia] de cada mes, l’operador envia una liquidació de la comissió generada el mes anterior i la paga per transferència bancària. 5. El soci no cobra cap import pels tours, tret que ambdues parts ho acordin per escrit. 6. Qualsevol de les parts pot posar fi a aquest acord amb un preavís per escrit de 30 dies. Per l’operador: [nom, signatura, data] Pel soci: [nom, signatura, data]
A TourTask
Convertiu cada recepció d’hotel en un venedor amb la seva pròpia comissió, enllaços i codis QR, i doneu a les agències preus propis: vegeu Socis. Un hotel associat també pot veure quins dels vostres clients s’hi allotgen.