Com calcular el preu d’un tour: costos, punt d’equilibri i comissions
Els vostres costos marquen el mínim, els tours semblants mostren la forquilla i el que oferiu us hi situa. La comissió s’inclou al final.
Sumeu el cost total per client
Dividiu entre el grup que espereu, mai entre les places del vehicle:
| Cost | Què inclou | Per client |
|---|---|---|
| Cada sortida | Guia, conductor, vehicle i combustible: 220 repartits entre 8 clients | 27,50 |
| Cada client | Entrades, menjar, comissions de targeta | 16,00 |
| Despeses generals | Un any de programari, web, màrqueting i oficina, ÷ els clients que espereu aquell any | 6,00 |
| Cost total | La suma dels tres | 49,50 |
Els vostres costos anuals surten del vostre pla d’empresa.
Incloeu el benefici i la comissió: dividiu, no sumeu mai
Per quedar-vos una part del preu, dividiu entre la part que queda:
| Pas | Càlcul | Resultat |
|---|---|---|
| Quedar-vos el 25 % del que rebeu com a benefici | 49,50 ÷ 0,75 | 66,00 |
| Incloure una comissió del 25 % | 66,00 ÷ 0,75 | 88,00 |
66 és la vostra tarifa neta, el que us paga qui ven el tour; 88 és el vostre preu públic. Què cobra cada web de reserves: vegeu Agències de viatges en línia. Per a qualsevol comissió:
| Comissió | Dividiu entre | Per rebre 100, veneu a |
|---|---|---|
| 10 % | 0,90 | 111 |
| 15 % | 0,85 | 118 |
| 20 % | 0,80 | 125 |
| 25 % | 0,75 | 133 |
| 30 % | 0,70 | 143 |
Al 25 %, 100 + 25 % = 125. El venedor es queda 31,25 i vosaltres rebeu 93,75, no 100.
Comproveu el punt d’equilibri a cada canal
El vostre punt d’equilibri és el nombre de clients que necessita una sortida per cobrir-ne els costos:
| A un preu de 88 | Reserva directa | A través d’un web de reserves al 25 % |
|---|---|---|
| Rebeu per client | 88 | 66 |
| Queda després dels costos i les despeses generals (22) | 66 | 44 |
| Clients per cobrir els 220 per sortida | 4 (3,3) | 5 |
| Benefici amb 8 clients | 308 | 132 |
Fixeu el grup mínim d’un tour compartit en el seu punt d’equilibri. GetYourGuide accepta un mínim de 5 com a màxim (2025).
Compareu el preu amb tours semblants
Compareu 5–10 tours semblants a Viator, GetYourGuide i Civitatis: preu, durada, mida del grup, què inclouen. Esteu per sobre? Canvieu el tour, no només el preu: un grup més petit, més coses incloses, un horari millor. Oferiu nivells, no el preu més baix: compartit, grup reduït, privat.
Veneu a un sol preu públic a tots els canals
El vostre web, les recepcions d’hotel, les agències i els webs de reserves venen al mateix preu, amb la comissió més alta que accepteu ja inclosa (paritat de preus). Les agències no promocionen un tour que es ven més barat al vostre propi web (Tourism Australia, 2024). Reviseu al contracte de cada web de reserves les seves normes de preus.
- Premieu qui reserva directament amb extres, no amb un preu més baix: fotos gratuïtes, recollida a l’hotel, canvis de data més fàcils.
- Doneu codis promocionals als clients que repeteixen i als vostres socis.
- Viator és l’excepció: des de l’1 d’agost de 2026, rep la vostra tarifa neta i un preu de venda recomanat, i Viator i els seus socis fixen el preu que veuen els viatgers, descomptes inclosos. El que cobreu continua lligat a la vostra tarifa neta.
Poseu preu als tours privats, als nens i a les temporades
| Cas | Com posar-hi preu |
|---|---|
| Tours privats | Un preu segons la mida del grup, o un preu base més un import per client, perquè els grups petits també cobreixin el cost fix. |
| Nens | Els mateixos grups d’edat a tot arreu, per exemple nadons de 0–2 gratis sense seient, nens de 3–11 i adults a partir de 12. El seient d’un nen us costa el mateix que el d’un adult. |
| Residents i estrangers | A l’Amèrica Llatina és habitual un preu nacional en moneda local al costat d’un d’internacional en USD. |
| Temporades | 2–3 temporades més dates punta: festius, festes, dies de creuers. Apugeu els preus on les sortides s’exhaureixen amb setmanes d’antelació. |
| Última hora | En els tours d’un dia, els descomptes rarament compensen: continueu acceptant reserves fins poc abans de l’inici (la vostra hora límit). No veneu mai per sota del punt d’equilibri. |
A TourTask
El vostre preu a TourTask és el vostre preu públic. Per vendre també a aquest preu en una agència de viatges en línia, trieu Recàrrec personalitzat per a aquest canal amb un Recàrrec de 0; l’opció predeterminada, Cobreix la comissió, hi apuja el preu. Vegeu Preus per canal i Preus dels tours.