旅游行程如何定价：成本、盈亏平衡点和佣金

成本决定底线，同类行程给出价格区间，你提供的内容决定你在区间中的位置。佣金最后再计入。

算出每位游客的全部成本

按你预计的成团人数分摊，而不是按车辆座位数：

成本	包含什么	每位游客
每个团	导游、司机、车辆和燃油：220 由 8 位游客分摊	27.50
每位游客	门票、餐食、刷卡手续费	16.00
间接费用	一年的软件、网站、营销和办公费用 ÷ 你预计当年接待的游客人数	6.00
全部成本	以上三项之和	49.50

你的年度成本来自你的商业计划。

要保留价格中的一部分，就除以剩下的比例：

步骤	算式	结果
把收入的 25% 留作利润	49.50 ÷ 0.75	66.00
计入 25% 的佣金	66.00 ÷ 0.75	88.00

66 是你的净价，也就是销售方付给你的金额；88 是你的公开价格。各预订网站收取多少，参见在线旅游代理。任意佣金对应如下：

直接加百分比会亏钱

佣金 25% 时，100 + 25% = 125。销售方拿走 31.25，你收到的是 93.75，而不是 100。

你的盈亏平衡点是一个团覆盖成本所需的游客人数：

把拼团行程的最低成团人数设在盈亏平衡点。GetYourGuide 接受的最低成团人数最多为 5 人（2025）。

在 Viator、GetYourGuide 和 Civitatis 上比较 5–10 个同类行程：价格、时长、团队人数、包含内容。比它们贵？要改的是行程，而不只是价格：更小的团、包含更多、更好的时间。提供不同档次，而不是最低价：拼团、小团、私人团。

你的网站、酒店前台、旅行社和预订网站都以同一价格销售，价格中已含你能接受的最高佣金（价格一致）。如果你自己的网站卖得更便宜，旅行社就不会推广这个行程（Tourism Australia，2024）。请查看每个预订网站合同中的价格规则。

用额外福利而不是更低的价格奖励直接预订的游客：免费照片、酒店接送、更方便的改期。
给回头客和合作伙伴发促销码。
Viator 是例外：自 2026 年 8 月 1 日起，Viator 接收你的净价和建议零售价，由 Viator 及其合作伙伴决定游客看到的价格，包括折扣。你的收款仍与净价挂钩。

情况	如何定价
私人团	按团队人数定价，或基础价加每位游客的费用，让小团也能覆盖固定成本。
儿童	各处使用同一套年龄段，例如 0–2 岁婴儿免费且不占座、3–11 岁儿童、12 岁及以上成人。儿童的座位和成人的一样要花钱。
本地人和外国人	在拉丁美洲，以当地货币标价的本国价格与以 USD 标价的国际价格并列很常见。
季节	2–3 个季节，加上高峰日期：节假日、节庆、邮轮靠港日。提前几周就满团的日期要涨价。
临时预订	一日游打折很少划算：保持可预订到开始前不久（你的预订截止时间）。永远不要低于盈亏平衡点销售。

你在 TourTask 中的价格就是公开价格。要在在线旅游代理上也按这个价格销售，请为该渠道选择自定义加价，并把加价设为 0；默认选项包含佣金会提高那里的价格。参见渠道价格和行程定价。