Google Ads und Facebook-Werbung für Touren: wann sie sich lohnen
Eine Anzeige lohnt sich, solange jede Buchung, die sie bringt, weniger kostet, als ein Buchungsportal dafür nehmen würde.
Was eine Buchung höchstens kosten darf
Deine Obergrenze ist die Provision, die ein Buchungsportal nehmen würde. Eine Google-Suchanzeige im Vergleich zu einem Buchungsportal mit 25 %:
| Gruppentour | Privattour | |
|---|---|---|
| Preis | 60 USD | 500 USD |
| Das Buchungsportal behält (25 %) | 15 USD | 125 USD |
| Die Anzeige kostet pro Buchung | etwa 71 USD | etwa 71 USD |
| Im Vergleich zum Buchungsportal | 56 USD mehr pro Buchung | 54 USD weniger pro Buchung |
Die Anzeigenkosten gehen von 2,14 USD pro Klick aus, dem Durchschnitt von LocaliQ für Reise-Suchanzeigen 2026, und als Beispiel von 3 Buchungen pro 100 Klicks. Der Keyword-Planer von Google zeigt die Klickpreise in deinem Land; miss deine eigenen Buchungen.
Wähle die Anzeige passend zum Ziel
| Anzeige | Erreicht | Am besten für |
|---|---|---|
| Google-Suchanzeigen | Menschen, die gerade eine Tour wie deine suchen | Private und hochpreisige Touren und deinen eigenen Namen |
| Meta-Anzeigen auf Facebook und Instagram | Menschen, die dich noch nicht kennen, nach Land, Sprache und Interessen | Reisende aus einem neuen Land und Retargeting |
| Ein hervorgehobener Beitrag | Mehr Menschen sehen einen Beitrag | Reichweite, keine Buchungen: siehe Social Media |
Klein anfangen bei Google
- 1
Biete auf deinen eigenen Namen, wenn andere es tun
Konkurrenten und Wiederverkäufer können Anzeigen auf deinen Firmennamen schalten, die in den Ergebnissen über deiner Webseite erscheinen. Mit einer eigenen Anzeige stehst du dort auch.
- 2
Bewirb ein oder zwei Bestseller
Wähle für jeden 5 bis 15 Suchbegriffe mit exakter Übereinstimmung und schließe Suchen mit Wörtern wie kostenlos, Jobs, Karte oder pdf aus (die auszuschließenden Keywords von Google).
- 3
Leite jede Anzeige auf ihre Tourseite
In der Sprache der suchenden Person, mit Buchung direkt auf der Seite.
- 4
Urteile nach 100 bis 200 Klicks pro Tour
Etwa 210 bis 430 USD beim Durchschnitt der Reisebranche. Behalte die Keywords, die Buchungen bringen.
Klein anfangen bei Meta
- Eine Kampagne, ein Budget und 2 oder 3 Anzeigen zum Vergleichen.
- Lass sie in der ersten Woche in Ruhe: Große Änderungen starten die Lernphase von Meta neu.
- Meta-Anzeigen lernen am besten aus etwa 50 Ergebnissen pro Woche (2026). Bis deine Buchungen so weit sind, optimiere auf einen Schritt, der häufiger vorkommt, etwa einen begonnenen Checkout.
- Nutze Retargeting für kürzliche Besucher und Videozuschauer.
Verfolge jede Buchung bis zu ihrer Anzeige
Richte das ein, bevor du Geld ausgibst:
- 1Webanalyse auf deiner Webseite
Etwa Google Analytics: woher Besucher kommen und wo sie abspringen.
- 2Der Tracking-Code von Meta und Google
Das Meta-Pixel und das Google-Tag auf deinen Buchungsseiten, die jede Buchung mit ihrem Wert melden.
- 3Buchungen, die dein Buchungssystem meldet
Auch von seinem Server aus, damit Telefonbuchungen und Browser, die Tracking blockieren, trotzdem zählen. Meta nennt das die Conversions API.
- 4Ein Tracking-Parameter an jedem Link, den du steuerst
Beiträge, E-Mails und QR-Codes auf Flyern: Ein Tracking-Parameter zeigt, woher jede Buchung kam.
Vergleiche deine Kanäle jeden Monat
| Kanal | Buchungen | Umsatz | Kosten | Kosten ÷ Umsatz |
|---|---|---|---|---|
| Google-Suchanzeigen | 6 | 2.100 | 420 | 20 % |
| Meta-Anzeigen | 4 | 360 | 200 | 56 % |
| Buchungsportal mit 25 % | 20 | 1.800 | 450 | 25 % |
Behalte eine Anzeige, solange ihr Anteil unter dem eines Buchungsportals bleibt, und ändere oder stoppe den Rest. Hier lohnen sich die Google-Anzeigen, die Meta-Anzeigen nicht.
In TourTask
Gib deine Meta-Pixel- und Google-Ads-IDs unter Website-Integrationen → Tracking ein und fülle Serverseitige Conversions aus, um auch Telefon- und Vor-Ort-Buchungen zu melden: siehe Conversion-Tracking. Das Anzeigen-Tracking funktioniert auf deiner eigenen Domain, nicht auf einer tourtask.site-Adresse.